Salg skal dyrkes for at vokse
Har du ”uudnyttet kapacitet”, som man siger? Det betyder, at du ikke sælger godt nok. Men sælger du mon for lidt, for sjældent, for dårligt, for dumt, for billigt – eller til de forkerte? Er dit dækningsbidrag sundt? Det kan jeg hjælpe dig med at få styr på.
Som salgsgartner fokuserer jeg på, hvordan din omsætning kan bringes i sund vækst. Hvordan det skal gøres, for at din bundlinje følger med opad. Der er heldigvis mange punkter, vi kan opdyrke.
Jeg arbejder for SMVer og iværksættere, der ønsker professionalisering omkring salg
Mit netværk kan blive dit netværk!
Mine ydelser
- der giver frugtbar kompetenceudvikling
Du har fine produkter/ydelser – men ville bare rigtigt gerne lange endnu mere ”over disken”? Eller øge din avance? Eller opdyrke et mere relevant kundegrundlag? Det kan jeg hjælpe dig med at opnå. Jeg vejleder, udfordrer og peger på muligheder.
Først tager vi et overblik. Så giver jeg dig indblik i, hvor du med fordel kunne sætte ind med at forandre, optimere og finpudse.
Jeg er mester i at styrke virksomheders grokraft på alle parametre. Jeg kan lære dig at strukturere, udvikle og håndtere alt omkring dit salg.
Det nemmeste salg er mersalg! Her kan der virkelig høstes. Overser du det?
Du skal skabe værdi for dine kunder – og belyse det.
- Salg: Trin for trin
- Eksekvering
- Salgskanaler
- Forretningsudvikling
- Markedsstrategi
- Kundesegmentering
- Fokus og prioritering
- Værdiskabende salg
Om mig
Jeg har gennem hele min karriere arbejdet med salg på alle måder i store, velanskrevne virksomheder. Alle de kompetencer jeg har opbygget undervejs, har jeg med i fritvalgsposen, når jeg servicerer mine kunder. Jeg brænder for at videregive mine kompetencer herfra tilpasset forholdene hos SMVer og iværksættere.
Det giver mig jobstolthed, når jeg medvirker til at professionalisere alt omkring salget for såvel etablerede som for nystartede virksomheder, der skal til at skabe sig en god plads på markedet. Alle virksomheder kan optimeres! Alle får jævnligt behov for at tænke nyt, tilpasse sig eller lægge nye standarder. Jeg elsker at være med til at så de nye frø og give jer både kompetencerne og modet på at opgradere og gå efter guldet.
Det optimale tidspunkt for forbedringer på salg er typisk – nu!
Min passion som fodboldsudvikler giver mig også stærke spot-on-kompetencer
Salg skal dyrkes for at vokse
Jeg arbejder meget hands on. Jeg er ikke en papirnusser – jeg sætter hurtigt gang i handlinger. Jeg bruger en coachende tilgang og gerne lidt velanbragt provokation for at sætte gang i tingene hos mine kunder, for der er sjældent belæg for, at det skulle hjælpe at vente til næste måned, næste år…
En salgsgartner er en vækstorienteret person, der opdyrker dit potentiale for at få salget til at blomstre.
– Kom jeg nærmest lige til at kalde mig selv for gødning? Sådan kan det jo gå…
CV: Geia Food, Engelsviken Canning Danmark A/S, Løgismose, Danpo A/S, Royal Greenland, Nestlé, Graasten Salater, Salling Group, Kohberg Bakery Group.
Referencer
Pargaard fik et kompetence løft & sparring, som gav et positivt frisk pust til at fokusere mere på salgets mange aspekter
Kim har udvist en oprigtig interesse i at øge salget i vores virksomhed, og har et stort netværk, som han gerne trækker på. Han har oprettet salgsstruktur i Excel ark og vejledt os til at styrke salgsopfølgning på forskellig vis og til at fremme motivationen i selve salgsopgaverne.
Herudover har Kim en særlig positiv fremgang til forretningsudvikling, som er afsmittende.
Iben & Helle, Co-founders & Co-owners, Parggard
www.pargaard.com
Kompetence løft & fokusering på salget gav øget vækst til Hoffensetz & Halvorsen i en svær Coronatid og et svært marked
Da Kim kom ind over vores salgsstrategi skete der noget. Vi begyndte at booke møder igen, og de gik godt. Successen med mødebooking skyldes helt sikkert, at Kim hjalp med at sætte nogle relevante og realistiske salgsindsatser op. Møderne gik bedre end før, fordi vi modtog relevant sparring og know-how, der udfordrede vores tankegang om salg.
Salg er nærmest en videnskab, og Kims omfattende viden om og konkrete forståelse af salgsprocesser og salgsrelationer har hjulpet os rigtig meget med at forstå de mekanismer, der er en del af salget. Nu har vi bedre forudsætninger for at begynde en relation og for at tage de handlinger, der konverterer relationen til et B2B salg.
Rasmus Hoffensetz & Mads Rune Holdgaard Halvorsen, Partner & Udviklingskonsulenter . Fremmer arbejdslysten i dit firma
www.hoffensetzhalvorsen.dk